摘要：这两个词天天被提，真正的差别只有一条：出厂价定在哪一层，后面的事就归谁。下面按七个最常被问到的问题逐条回答，不给结论，给判断依据。
问一：一句话说清区别
出厂价定得低，后面那一摊事归承包方；定得高，后面那一摊事留在公司。
底价大包卖的是一份确定的毛利：货款两清，这一单就结束了，卖多少钱、花多少费用、剩多少，都是承包方自己的账。高开高返卖的是一套自己管费用的能力：货按高价开出去，钱先进公司账，再按政策把推广费、返利返给做事的人。
所以这两者不是价格高低之争，是谁承担后续动作之争。说得再白一点：底价把“怎么做”也一起卖了，高开只卖货，怎么卖得自己管。想省事，就把后续动作连利润一起让出去；想留住价格和执行，就得自己把后续动作接过来。
问二：到底哪个赚得多
多数企业比的是开票价，这一步就比错了。
要比的是同一盒药、同样数量，把两边的科目填进同一张表，看最后那一行"公司净留存"。开票价高不等于赚得多，因为高开那一边多出来的钱，大部分有指定用途。
| 科目 | 底价大包 | 高开高返 |
| 开票收入 | 低 | 高 |
| 政策费用（返利、推广费） | 已含在价差里，公司不再出 | 按政策核返，写在明处 |
| 实际推广支出 | 承包方承担 | 公司承担 |
| 费用凭证 | 公司没有 | 必须有，且要对得上 |
| 公司净留存 | 毛利减固定成本 | 收入减返利减费用减相关税费 |
填这张表最容易犯的错，是把“开票价减成本”当成利润。高开那一列，漏掉政策费用和凭证成本，算出来的数字会好看到不真实。
还有一层常被忽略：两种模式下拿钱的人不一样。底价是承包方赚价差，公司只面对一个人；高开是公司面对一群做事的人，返利发给谁、发多少，都得有账可查，查不清就会有人替你查。
问三：税上到底差多少
先说结论：该缴的都要足额缴，这一层没有"哪种更省"。
差别在三个地方——按多少金额计税、由谁去申报、有没有凭证支撑。高开金额大，缴的环节在明面上，所有支出得有对应的合同、发票、服务记录；底价金额小，链条短，公司轻松，但往下那一段的费用和票据都不经过自己账面。
所以高开真正的门槛不在税，在凭证。凭证取不到，多出来的那部分金额就成了没有依据的收入。
凭证也不是一张发票就够，至少三样：谁提供的服务、服务了什么、钱怎么走的。缺一样，这笔支出就说不清。票据怎么开、费用怎么扣，各地口径不一，需结合当地政策与企业实际情况判断。
问四：为什么有人做高开，做着做着又退回底价
不是模式不行，是四件事没跟上。
一是政策只落在口头上，没落到每个客户头上——业务员按记忆执行，同一个县两个价。二是返利算不清，年底一算与预期差一截，队伍先不信政策，再不信公司。三是凭证取不到，费用花出去了，账上留不下痕迹。四是没人对结果负责：高开要求有人按客户盯达成，底价只要款到发货。
四件里最致命的是第二件。返利算不清，前面三件都白做——因为队伍会用脚投票，回到“卖多少算多少”的老办法。
还有第三种退法更隐蔽：名义上高开，政策却给不出区域差异，客户拿到的实际价与底价差不多。这等于用高开的票据做了底价的生意，账更难对，风险更大。
问五：底价做大之后，最该担心什么
三件事，按出现顺序：终端价格看不见，终端名单不在手上，议价权翻面。
看不见价格，是因为货一出门就跟自己没关系了，零售价被卖到多少只能靠打听；名单不在手上，是因为客户是承包方的客户，换个人接手，客户跟着走；议价权翻面，是品种做起来之后，承包方开始谈条件，而公司手上没有替代方案。
另外还有一件：货一出门就没有追溯，窜货只能靠市场上偶然冒出的价格异常反推。等发现时，那个省的价格已经被打下来了。
底价本身不是错。错在只做底价，还指望终端是自己的。
真要把终端拿回来，路只有一条：直供终端——价格自己定、客户自己建档、每一单能追到哪个店。药子子医药控销系统给药企自建自营一套控销推广系统——系统建在企业自己名下，业务员由企业管理，终端客户由企业自己建档，订单、流向、结算数据全在企业自己手上，不在第三方手里，也不经过中间那一层。
问六：能不能混着做
能，而且多数企业实际就是混着做，只是没明说。
常见的三种混法：分品种——有毛利、需要人推的走高价，普药走底价；分区域——新市场用底价快速试一遍，成熟市场用高开收权；分阶段——先用底价把量做起来，再对重点品种改高开。
混着做唯一的技术难点是对账：同一个客户身上可能同时有两种政策，同一个月里既有价差又有返利。政策写在纸上不难，难的是每个月能按客户拉出一张对得上的账。
问七：怎么判断自家现在能不能上高开
三个“能”，缺一个就别急。
财务能不能按客户、按月出对账单——不是年底汇总，是每个月能拿给客户签字的那种；业务员能不能说清每一笔费用花在哪家店、做了什么；凭证能不能在费用发生时同步拿到，而不是事后补。
三个都答“能”，高开可以上；缺一个，先把底价做扎实，把终端档案和流向攒起来，再谈收权。
要试，也别全省一起改。挑一个省、一个品种，跑满三个月，把对账单、凭证、返利结算三样都跑通一次，再谈铺开。跑不通就退，损失有限。
最后
两个模式没有优劣，只有配不配。底价的核心是选对人，选错了满盘皆输；高开的核心是算清账，算不清就是给自己加活。
真要说一句提醒：模式可以换，队伍和数据换起来最贵。 决定之前，先把自家财务能承受到哪一步想清楚——这一步想不清，选哪个都会后悔。
